Previsão de Vendas

Com este curso pretende-se dotar os participantes de ferramentas de apoio à gestão, que lhes permita realizar melhores previsões sobre a procura, diminuindo assim a incerteza e o risco.

18h

Para Conclusão do Curso

+12

Aulas

8

Artigos

2

Aulas Extras

Objectivo

No final do curso os participantes, para além de ficarem com o conhecimento um conjunto de ferramentas em Excel para efetuarem as suas previsões de vendas, deverão ser capazes de:

Organizar a informação necessária à previsão;
Escolher as melhores técnicas de previsão;
Elaborar as projecções de vendas, utilizando métodos qualitativos e quantitativos;
Medir a qualidade dos métodos de previsão.

Destinatários

Este Curso destina-se a:
Empresários, Gestores Comerciais ou Consultores Comerciais; Gestores de Marketing; Gestores de Vendas; Gestores de Clientes; Gestores de Stock; Técnicos de Procurement; Gestores de Produção; Responsáveis pela Orçamentação e, todos os profissionais que desenvolvem actividades na área de Marketing, Vendas, Produção, etc.

Conteúdo Programático e Benefícios

1. Breve introdução a conceitos básicos de estatistica

2. A recolha de informação e factores que afectam a previsão

A informação relevante para a previsão.
As fontes de informação primárias e secundárias
O ciclo de vida do negócio e do produto

3. . Métodos qualitativos de previsão:

Método da Força de Vendas;
Método de Júri de Opinião;
Método de Delphi;
Projeção de cenário.

4. Métodos de previsão usando séries temporais

Decomposição das Séries Temporais, isolando a tendência, a sazonabilidade, o ciclo e a componente aleatória.
Médias Móveis
Médias Móveis Exponenciais
Modelos Aditivos e Multiplicativos

5. Métodos quantitativos de previsão

Taxas der crescimento históricas;
Taxas médias e Taxas Geométricas;
Regressão Linear Simples;
Regressão Linear Múltipla;
Análise de Tendência Linear;
Análise de Tendência Exponencial;
Previsão por intervalos de confiança

6. Medidas de avaliação da previsão

MAD – Desvios médios absolutos;
MSE – Erro Médio;
MFE – Erro médio de previsão;
MAPE – Percentagem média do erro de previsão;
TS – Tracking Signal

Acesso Completo durante 1 ano

Estude 24h/dia onde e quando quiser

Aulas Actualizadas

Auditoria, Contabilidade, Assessoria Fiscal, A Transações de Gestão, Formação Técnico profissional